當今社會，激光的應用對人們已不陌生，已經遍及軍事、醫療、制造等諸多行業，其應用范圍在不斷的擴散，滲透到每一個行業，功能也在不斷的細化。然而，激光應用于服裝企業的生產上也是近年來激光應用的一個新的嘗試，它的出現滿足了現代服裝工藝的需要，彌補了傳統設備的不足。

    粵銘公司是一家專業從事研制開發光、機、電一體化的高新技術設備的高科技企業。公司依托深圳高新技術人才的優勢和東莞發達的輕工機械、電子產品制造業的優勢，以及以廣州為中心的珠江三角洲多元化的信息優勢，成功地開拓了激光產業化的市場多元化發展。

    粵銘激光對服裝生產制造業成功的介入，粵銘公司市場總監卓勁松先生對激光業涉足服裝生產市場前景充滿自信，雖然很坦白說出商家的最終目的，但是也表露了對服裝市場前景的認可，同時也體現出粵銘公司涉足服裝生產機械制造的信心。中國的服裝工業，在我國加入WTO之后，其市場發展非常迅速，服裝業發展的同時也會帶動生產設備業的繁榮，這就給服裝企業帶來廣闊的發展空間。面對中國龐大的服裝市場，把激光器械應用于服裝的生產，同時也是服裝生產工藝所需要的，激光機在服裝生產應用上的前景非常可觀，所以對粵銘公司來說是難得的機遇，也是一種挑戰。

    粵銘激光為什么在服裝業一出現就會迎來掌聲，其市場驚人的擴張？主要是因為市場的需求、強大的技術后盾以及他們不僅為客戶提供優質的產品和服務，更多的是考慮怎樣幫助服裝企業去發展的良好的服務理念。激光機的出現彌補了傳統設備的空白，滿足了現代個性化服裝生產的制作工藝的要求。

    其次是粵銘公司的銷售戰略，公司的銷售全部采用直接面向終端客戶的方式，一般情況下不經過中間商。之所以這樣考慮，是為了保證公司的整體品牌戰略，保護每一個客戶的利益。

    公司的銷售網點遍布全國，以珠江三角洲、長江三角洲和京津唐地區的三個分公司為三大中心向全國輻射，在全國各主要城市成立辦事處和售后服務網點，確保能及時地為用戶提供服務。在銷售方面公司大力引進各類信息管理系統，各分公司、辦事處全部采用銷售業務自動化軟件建立數據庫，并利用互聯網與銷售總部保持聯系，基本上每一個客戶都是由專人進行一條龍跟蹤服務的，以確保每個客戶和公司業務人員達到充分的溝通。

    粵銘公司在注重品牌的同時，在市場推廣方面也進行大力度的宣傳，如在諸多媒體上投放大量的廣告進行宣，同時也參加眾多行內的展覽會等。近日獲息，粵銘公司也將參加2005第六屆華南（東莞）國際縫制設備展，也必將在展會上一舉展現她的風采。

    再者，在產品推廣時，更多的考慮客戶的需要，為客戶量身定做，站在客戶的立場考慮問題，而不是單純的從客戶那里拿定單。粵銘公司有著，高薪聘請激光科研專家做技術顧問，每年辟出20%的營業額作技術研發，與南開大學、天津大學等知名學府進行合作，所以說粵銘公司擁有當前世界頂尖激光科技技術。對于激光雕刻機，目前只有粵銘等少數幾家企業采用的是USB接口傳輸數據，而且機器自帶32K的存儲器。也就是說機器工作時無須電腦全程陪伴，只要把所要的圖案下載到存儲器里就可以脫機工作了，這樣一來一臺電腦就可以操作更多臺機器了，減少設備的投資。

    粵銘公司還擁有一支強勁的軟件開發隊伍，軟件特點就是捆綁專業，緊密結合專業的需要，針對性強。品質優良的硬件設備配上上專業的軟件才是完美的結合，也是粵銘公司在服務行業的全面追求。

    對于國外的產品，在一些消費者認為，國產的東西就是沒國外的好。“我看未必，那只是一些消費者崇洋的心理在做寵，外國的月亮不一定比中國的圓。” 這話這不僅僅是粵銘激光民族情節的一種表現，更體現出對粵銘公司產品的信心。在技術上粵銘代表著行業的尖端水平，根本不在乎國外產品的競爭，而且對市場的前景非常有信心：“品質、性能與國外同類產品相比沒有差距，價格、服務國外企業又無法相比，服裝企業憑什么不青睞我們的產品。”

    對于自己的客戶，粵銘公司不僅把客戶當作上帝，因為客戶不僅需要對他的尊敬，更重要的是給予他的幫助。作為朋友更能做到推心置腹的交流，充分體現以誠相待。對于客戶非常需要，可以提供更直接的幫助；對于自己也非常需要，可以得到更多的信息反饋。所以粵銘公司把顧客視為朋友來當作自己的營銷理念，拉近與客戶的距離。

    對于粵銘公司對服裝生產制造業的介入，到目前來看，已有非常可觀的市場前景，對粵銘來說已成功的向服裝業邁進了一大步，我們堅信，粵銘的明天會更好！ (策劃主編 胡玉銘)