二○○一年初粵銘激光技術有限公司,在國內興起研發生產激光加工設備之際把握住了機會。在激光加工設備市場上技術領先一步，把握住了賺取利潤的最佳時機、發展最佳時機、原始資本積累最佳時機迅速崛起。在此基礎上，通過資本成功運作，使粵銘激光成為激光設備大型制造商、省級民營科技企業。和大多數民營企業發展一樣，粵銘激光的發展多少都要感謝幸運之神的眷顧。有經濟學家把我國民營企業分為二類，一類把握了機遇，實現資本原始積累，在競爭中企業做大做強；另一類雖然也把握了機遇，企業做大后，“三板斧”之后沒有后續招式，名噪一時的企業伴隨著不斷退化的“優勢”，早已成為昨日黃花。

    一般來說，上述二類民營企業老板，成就一番事業，必然有過人精明之處，企業經營是一個多元有機組合，任何精明企業老板，憑一已之能不可能將企業做大做強。當年與粵銘激光同時角逐市場的，已有許多企業銷聲匿跡。在激烈的市場競爭中，還將有不少企業退出，這是競爭和發展的一種結果。古時候三國中劉備會用人，終能分得天下三分之一，而形成三足鼎立。粵銘激光就十分重視人才，把企業競爭看成人才競爭，單個人才作用是有限的，要依托以人才為核心的企業團隊，不斷提升企業管理水平，才能達到永續經營。

    豐田汽車公司金田先生墻上掛有“相反相成”條幅，在漢語大辭典中：“相反的東西有統一性，兩個矛盾方面互相排斥或互相斗爭，并在一定條件下聯結起來，獲得統一性。”其實一切事物皆生矛盾，使看似相反的兩面統一共存，再大的難題都可以解決。發明汽車生產流水線的福特與通用公司新型經營的創造者斯龍，是豐田開拓者之一奧田最為敬仰的偶像。當二位繼承者討論企業經營究竟該赤祼祼地以利潤為目標，還是將利潤視為辛勤工作的必然結果時，豐田公司吸納二者精要練成“太極神功”，賺取利潤一舉超過通用、福特二位老大哥的利潤總和的三倍。粵銘激光以開放和開明的態度勇于探索，勇于實踐走出一條自己發展的道路。

    一、技術競爭。
    在終端產品千變萬化中，出神入化的研發而獲得業界認同。粵銘激光當年研發激光加工設備時，在終端產品千變萬化中，出神入化的研發而獲得業界認同。與國內其他企業同處在一個起跑線上。分析市場后，具有前瞻性的采取主攻激光加工實用專利技術獲取IPR（知識產權），用外圍（終端）實用專利技術包圍核心技術，以小博大，并通過專利技術互換降低制造成本。粵銘激光在技術競爭中，利用自身人才研發優勢，整合多方人才優勢，研發出擁有自主知識產權的十多項專利技術，由此占據國內同類產品市場銷售50%以上的份額，產品遠銷歐美等國家。

    二、規模競爭。
    企業規模越大，占有資金、原材料、資訊、人才、市場各方面資源越大，其優勢不言而喻。粵銘激光就是利用技術研發優勢，迅速做大，從原有幾十名員工快速成長為激光加工設備大型制造商，而且每年以200%的速度發展壯大。可以說粵銘激光是先有技術、后有產品、再有市場，形成利潤后滾動發展起來的。按照這種發展模式，粵銘激光在行業中創下多項第一。目前，在行業中粵銘激光生產規模最大，擁有自主IPR專利最多，產品出口也是最多。實質上規模競爭是技術、品質競爭的一種延續。粵銘激光在規模競爭中獲得成功、嘗得甜頭。

    三、團隊競爭。
    人是生產力中最活躍、最具創造力的因素，企業競爭歸根結底是人才競爭，沒有人才競爭，就沒有技術競爭，更沒有規模競爭，一切競爭就無從談起。打造一支以人才為核心的團隊，粵銘激光在解決好用人標準，人才結構性配置的同時，采取分權賦責。將建議權給一線員工，決策權給經理，否則權歸老板。因為一線員工（包括業務員），在企業最基層，最了解生產情況，最了解客戶的想法和市場動態。而創新最初和最可行的想法，往往來自一線員工。經理雖然沒有員工了解信息直接，但掌握信息多，而且更全面，站在專業性上看問題，對員工的建議把關，以專業眼光將員工可行的建議簽署“同意”。否決權歸老板，老板綜合各方面因素對簽署的“同意”表示同意或不同意，形成最后一個權力。這樣讓職業經理人做得更專業，員工也得到尊重，權力形成制約。與此同時，獎勤罰懶，獎優罰劣，調動全體員工積極性和創造性，使團隊競爭力得到最有效的發揮。
   
    四、品牌競爭力。
    現有百分之九十企業只是在經營產品，另有百分之十的企業在經營產品的同時，樹立品牌形象。被市場接納很快又被市場忘掉了的可能是“百分之九十”，因為只有品牌才是煥發企業生命力最活躍最持久的要素。粵銘激光堅持“以技術領先贏得市場、靠優質服務回報客戶”的經營理念，積極導入ISO9001:2000及CE認證。秉承科學的嚴謹，并以完美設計與卓越的品質為主題，打造粵銘激光品牌，除用雄厚的研發技術創造品牌外，在國內設立三十多個銷售辦事處和眾多維修網點，另外在美加拿大等五個國家設立辦事處。一方面為客戶選購粵銘激光設備提供方便，另一方面更好的解決售后服務問題。粵銘激光現已成為知名品牌，在維護高聲望的品牌同時，粵銘激光也享受著品牌的影響力和號召力所帶來的益處。

    五、機制競爭力。
    粵銘激光按現代企業管理制度，實行股份制。企業內部組織架構設立也別具特色。企業成長初期，財務、銷售、技術、生產、品質有一、二個部門管理即可。企業做大后，集生產、技術、銷售、品質于一身的體制顯然不行。存在著分工不專業，工作必然不專業。生產、技術、銷售、品質除了有各自的專業，還有“相互排斥”相互監督，相互促進作用，深諳“相反相成”之道粵銘激光高層善于歸納各方面意見，形成合力，使得技術圍著生產轉、生產圍著銷售轉，銷售圍著市場轉，工廠圍著效益轉。公司各部門按專業劃分，配合十分協調，即保證了工作的專業化，又能實現高度的集中的集約化管理。粵銘激光步入良性競爭機制，穩固的內部機制競爭力，是企業綜合競爭力的基石。

    粵銘激光作為一家民營企業，把握住了機會發展起來。在轉變企業成長方面也是成功的。他們緊緊依靠團隊和企業組織力量，充分利用技術競爭、規模競爭、品牌競爭。不斷提升企業整體素質，使企業做大做強。也只有不斷提高企業綜合競爭力，才能使企業發展有后勁，才能可持續發展。(編譯：中國激光網)